观点唱吧陈华用互联网思维给KTV行业换

低调的衬衣、偏暗的肤色、淡淡的微笑，如果在人群中遇见，许多人难以想象这就是那个带领着“唱吧”客户端火爆线上并进军线下的陈华。

从北京大学的校园风云人物，到微软的搜索引擎技术专家，到酷讯网创始人，再到今天的“唱吧”CEO，许多在他人看来遥不可及的梦想被陈华一一实现。

“花两三个月时间确定做‘唱吧’”

年，才驶上飞速发展快车道的酷讯网迎头撞上了经济危机。面对大幅裁员以及与董事会矛盾激化，陈华带着一颗凉透的心选择了离开。年4月，他加入阿里巴巴，担任大搜索部门的负责人。阿里充实了陈华的经验，也让他牢牢记住了团队合作和开拓创新的重要性。

年2月，陈华的微博如是写道：“刚刚办完离职手续，正式离开阿里巴巴，开始我的第二次创业之旅。”他最初的定位是做移动团购，后来又转向PC端的优惠券业务。但这两项探索只让他尝到了挫败的滋味。他回忆过去时对记者表示：“我当时想做一些与自己原有的背景相关的项目。但在很长的时间内，也没有找到合适的创意点，推出的产品也达不到预期，没有看到用户爆炸式增长。”

年年底，陈华和他的团队开始跳出原有的思维框架，寻找新的方向。这一次，他决定将与自身经验无关的领域也纳入考虑范围。“我们用了两三个月的时间才确定‘唱吧’这个方向，我们的团队缺乏相关经验，但这样做起来反而更大胆。”陈华说。

“唱吧”是陈华在众多的点子中筛出来的。他回忆：“在考虑了市场规模、潜在对手、自身优势、创新点和盈利空间等多方面因素后，许多点子都因为‘硬伤’被划掉了，但‘唱吧’没有，于是我们决定做‘唱吧’。”

陈华的判断没有错，“唱吧”的效果确实非同凡响。它不仅提供免费歌曲让客户唱，而且还内置混响和回声效果，对声音进行修饰美化。同步歌词、智能打分——它几乎将KTV收入掌中，并带有可分享的社交属性。在上线5天后，“唱吧”就名列AppStore（应用商店）的第一名。在连续三个月的时间里，“唱吧”前五名的地位没有动摇。

“用互联网思维给KTV行业换血”

如今，“唱吧”已走出线上K歌平台的局限，在拥有2.6亿用户后，它的目光投向了线下KTV。年12月，“唱吧”正式对外公布自己进军线下KTV的合作伙伴——麦颂量贩KTV。在陈华看来，此时联手线下KTV麦颂，是在用互联网思维为整个行业换血。

当下，KTV行业正在经历萧条的寒冬。钱柜的多家门店倒闭，乐圣、麦乐迪等KTV也都纷纷收缩门店。唱吧麦颂在北京崇文门的店面开业第一个月，试营业净利润就已经达到17.3万元。某品牌KTV的加盟商跑过来问陈华：“你们是怎么赚钱的？我开了几十年KTV都亏钱！”陈华大笑，但是不告诉他：“都跟你说了我还怎么赚钱呢？”

其实，陈华自有自己的思索，他告诉记者：“唱吧麦颂用互联网思维经营KTV，就是要在商业模式、运营策略、产品创新等方面做出不一样的东西来。”他认为，“这不是改造传统KTV，而是帮助用户获得更好的KTV产品体验与优质服务。”

现在，来到唱吧麦颂的顾客可以登录“唱吧”，扫一扫点歌屏上的







































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