送钱和下调基金费率,投资者更钟意哪种

不少客官有过京东和天猫血拼的经验，尤其在6.18和11.11促销大战中，商家会拿出各种各样的优惠手段。

比如元的商品，商家给出“买三件6折”的优惠，还给出“买立减”的券让你限时领用。当你设好闹钟在活动开始的第一秒钟冲进去却发现券已经被抢完了，沮丧的想这下占不到大便宜的时候，却发现“6折卡”和“立减券”是二选一的。

所以，打折卡和现金券完全就是一回事，都是买三件。

那么问题来了？

商家为什么搞打折促销？全部发券不就行了，且没必要搞限时抢券嘛！

或者更进一步，商家也不用打折了，就正常价格销售，客户交易后每件返现金40就可以了，这样结算以后看上去销售额还更高！

对客户来讲，名目繁多的促销条款令人眼花缭乱，但“满减”才是最直观、最不用按计算器、客户最喜欢看到的促销方式。

对商家来讲，官方定价保持高企，让商品的档次显得很高，但是通过送券返现的方式进行促销，提高了销量。

简直是皆大欢喜，买卖双赢！

这一招被很多行业照搬了过去，包括公募基金行业。

一些老基民可能还有记忆，很多年前，以注册APP开户送份额为噱头，一些基金销售开始了线上获客的“抢人头”大战。

一些所谓互联网专家（很可能是PE、VC出身）给出的解释是：

新营销的特色就是先烧钱，有了流量以后才考虑赚钱，这句话让销售单位觉得有了理论依据，更加理直气壮起来。而不少专薅各公司羊毛的羊毛党也因此乐在此中。眼看一场烧钱大战就要在北京金融街、上海陆家嘴和深圳福田区打响。

平地一声惊雷，睿智的监管部门于年2月公布第91号令《证券投资基金销售管理办法》，其中明确规定“基金销售机构从事基金销售活动，不得采取抽奖、回扣或者送实物、保险、基金份额等方式销售基金”，把传统超市式的送券返现行为送进了公募行业的黑名单。

很明显，资产管理行业与快消品行业不同。基金销售之后才是服务的开始，而不是终结。并且基金行业比拼的应当是运作期间的获利能力，不是比获客烧钱的底气。

但是，一个步入成熟阶段的行业必然出现竞争，竞争行为则不可避免的出现各类吸引客户的方式。

当前最为市场所

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