赢销力扒一扒,茅台的联名骚操作

前言：

无论是茅台还是其他品牌，每一次的跨界联名，都是新老品牌的碰撞，都是品类的跨界互推，都有一方想要获取更多的年轻消费群体，都是为了能够使固化的品牌形象重新换血，为消费者重塑一个更新鲜、年轻的品牌形象。

作者

张翼帆

联名不停，脚步不止。

茅台又双叒叕搞联名了！

14号上午，茅台官宣和德芙联名推出酒心巧克力，16号上市！

来源：贵州茅台官方微博

10天前，茅台才和瑞幸推出了“酱香拿铁”，至今市场仍有余温。

时间再倒回去年5月，茅台与蒙牛联名推出茅台冰淇淋。

从以年为单位的联名推新，到以天为单位，吃到甜头的茅台，似乎玩嗨了。

有人凑热闹，有人看热闹，有人制造热闹。

局外人笑谈茅台是“海王”，看客拿着案例挑灯钻研，而做局的必然是茅台了。

纵使不看销量看声量，茅台也是赚了。

盘点茅台联名的

那些“骚”操作

今天我们就扒一扒，茅台这几次联名的可借鉴之处：

01生产线外引，低成本营销。

在联名这件事上，茅台是会打算盘的，而且打的啪啪响。

无论是冰淇淋，还是酱香拿铁、茅小凌酒心巧克力，茅台都只是提供了酒，生产线对方都是现成的。

做冰淇淋有中街、蒙牛，推咖啡有瑞幸，出酒心巧克力有德芙。

你看，联名也做了，产品也有了，但茅台自身并不涉及投建新的生产线的费用。

而对于联名合作的企业来讲，也并不涉及更多的成本，只是在自己原有的产品中增设口味而已。

既无多余成本，又能给品牌带来流量的事，对彼此双方来讲，就是双赢。

02借势，趁东风。

从这三次联名来看，茅台每次挑选联名的品类或品牌都具备一定的话题性。

当大家都在探讨“雪糕刺客”“某雪糕高温不化”的时候，茅台以国酒之姿，自信入局高端冰品赛道，出了茅台冰淇淋，还用茅台经典瓶型作为冰淇淋的外包装；

来源：茅台官微

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