砍掉家经销商10名高管落马半月

李保芳卸任的消息未免过于突然，很快就引爆了舆论。那在李保芳掌舵下，茅台发生过什么重要的变革呢？在他卸任前的半个月内，又发生过什么呢？

文｜文刀

来源｜新10亿商业参考（ID：xsy-shangyecankao）···3月3日晚间，贵州茅台发布公告称，根据贵州省人民政府相关文件，推荐高卫东同志为贵州茅台酒股份有限公司董事、董事长人选，建议李保芳同志不再担任公司董事长、董事职务。疫情当前，李保芳卸任的消息未免过于突然，很快就引爆了舆论。对此，据新浪财经报道称，李保芳此次是因年龄原因退任。对于李保芳的下一站，业界也有不少猜测和解读，“其实以他的个人能力，还可以更上一层楼，不排除超龄去往更高位置。”还有知情人士称，在昨天茅台集团召开的干部大会后，李保芳给一些关心他的朋友发去短信，回复：“保持清醒”。从年8月空降茅台集团党委书记、总经理，到年5月接棒袁仁国成为新一任董事长，再到如今突然卸任，茅台的“李保芳时代”，只存续了短短不到5年的时间。但正是在这段时间里，茅台营收破千亿、股价上千元、市值超万亿，成了资本市场上最风光的明星，业绩对李保芳的评价也很高。那在李保芳掌舵下，茅台发生过什么重要的变革呢？在他卸任前的半个月内，又发生过什么呢？

1.

/动了经销商的奶酪/

从正式接班董事长的第一天起，李保芳就磨刀霍霍向茅台的营销渠道，而首当其冲的自然是茅台的经销商。年5月，李保芳上任茅台董事长，次日，茅台酱香酒公司发布了对违约经销商的通报，共有17家经销商受到了重罚。年春节，茅台酒的市场价被炒作，一度高至多元以上，李保芳连续惩罚了多家违约经销商。虽然整改经销商的动作频频、新闻不断，但具体数据并不明晰，直到茅台发布年年报，也就是李保芳上任半年后交出的第一份成绩单，我们才得以一窥究竟。据年报显示，年，茅台股份国内的经销商数量减少了家，其中，茅台酒经销商减少家。根据茅台最新一期的季度报，即年三季报显示，报告期末，国内经销商数量个，年初至报告期末减少数量个。公司还对部分酱香系列酒经销商进行了清理和淘汰，报告期内减少酱香系列酒经销商家。在李保芳上任前的年茅台中报中，国内的经销商为家，而到了年三季度报，国内的经销商还剩家。也就是说，不到两年的时间，李保芳就砍掉了国内的家经销商。另外，年中报时，国外的经销商共有家，到年三季度报时为家，共减少了12家。李保芳对于经销商的“铁腕”整治，可以说从根本上动了经销商的奶酪，对此，他也曾多次放出“狠话”：如果再有经销商触碰高压线，绝不容情。一方面在精简经销商，另一方面则是对于其他营销渠道的拓展。年5月5日，茅台集团营销公司在万众瞩目下揭牌。年8月开始，茅台的商超、电商直销渠道齐头并进，一度引发了全民“抢茅台”的热潮。年1月，茅台时空消息称，茅台已确认了19家区域性KA卖场服务商，今年还将在10个区域精准投放飞天茅台产品。除此之外，电商渠道也成了茅台的新战场，目前天猫、苏宁已经成为茅台的重要直销渠道。

2.

/人事“大换血”、

反腐“落马”高管达10人/

除了对于营销渠道大刀阔斧的改革，在李保芳时代，人事变动和高管反腐也是茅台的两大特点。李保芳全面掌舵茅台后，茅台人事调动频繁。年7月，贵州茅台副总经理、财务总监何英姿调职，茅台公司副总经理李贵胜因病离职，先后离开了原来的职位。年6月，一度被视为茅台接班人的原副总经理张德芹，也调离了茅台集团。茅台旧将们调职的调职、离开的离开，空缺出来的职位怎么办？和李保芳一样，茅台出现了多位“空降兵”领导。年10月，李静仁出任茅台集团副总经理，并于年任职茅台集团总经理，代行贵州茅台总经理一职，成了茅台名副其实的二号人物。和李静仁一起任职的“空降兵”还包括：贵州银行财务部总经理刘刚任职副总经理、财务总监一职；原贵州七冶建设集团副总经理刘大能出任茅台集团副总经理一职，原贵州省高院民二庭庭长段建桦出任总法律顾问一职。有媒体统计称，现阶段茅台集团的10名高层中，有6名是“空降兵”，“空降兵”已逐渐接管了茅台集团和上市公司的实权。除了人事变动外，年，外界对于茅台更多的

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