水比药贵,原研撤退,光脚上位,药商咋应对

医保局效率就是高，昨天的“拼多多”药品团购活动，当天报价，当天出结果，成交31.04亿元，速战速决，这效率，没得说。

结果出来后，我这闲操心的，又开始给企业算账。

一、水比药贵

本次集采，单片最低中标价是重庆科瑞的卡托普利片，25mg*84片报价1.19元，单片1分4厘。

1瓶农夫山泉矿泉水≈1盒=84片

1杯喜茶≈25盒=片

1瓶53度茅台飞天≈盒=片

1趟一人从重庆到上海参加集采报价的往返出差成本（住小旅馆、吃盒饭、提前一个月订折扣机票）≈盒=片

如果这个品种还能有10%毛利，那么需要卖出0片，就可以收回本次出差成本。

重庆科瑞第一年获得万片采购量，总金额47万元，按10%毛利计算，大约可以买10瓶茅台，够14趟出差。

另外，科瑞还以每片1分5厘最低价，拿下二甲双胍片，首年采购额.5万元，如果把出差成本全部分摊给卡托普利，那么二甲双胍的收入，就是净赚，这样算，好像也不亏啊。

这账，够精细。

二、原研撤退

官方版中标结果中，共有个品规，仅有3个原研。卫材拿下不到一个亿订单，其它两家可以忽略。

通用名规格企业最小单位价降幅金额（万元）甲钴胺片0.5mg卫材0..5%左乙拉西坦注射用浓溶液5ml:mg优时比.0%60利奈唑胺片mg辉瑞31..2%

原研企业对待集采的态度已经很明确：让我过来报价撑个场子，可以；但超低价玩法，概不奉陪。

咱还是定下心，琢磨下，怎样拿下集采外的量，怎样做好零售渠道，怎样让老百姓甘心情愿自掏腰包。毕竟，有络活喜、立普妥的成功先例。

还是外企会算账。

三、“光脚”上位

原研撤退后，国内企业不一定快活。

原有国产品种中，有点市场份额的，基本出局：

个中标品规中，只有34个品种，在同品种原有市场份额超过5%，其余个，都是原市场份额低于5%的“光脚”者。这些光脚的，你的成本核算精准吗？未来，医院的药品厂家大换血，特别是对于慢病患者，少不了大量临床宣教工作，中标企业，有这个预算吗？

出风头的，不一定得实惠：

中标产品数量最多，价格最低，还上了央视，可实际采购金额却并不给力。

中标企业中标品规数齐鲁制药有限公司8石药集团欧意药业有限公司8扬子江药业集团有限公司7江苏豪森药业集团有限公司5江苏恒瑞医药股份有限公司4四川科伦药业股份有限公司4浙江海正药业股份有限公司4正大天晴药业集团股份有限公司4

最终采购金额排名第一，竟然是声称逐步放弃仿制药的恒瑞，全国总采购金额2.35亿，是齐鲁的两倍。

而恒瑞的4个中标品种，同组竞争少，中标价也都是同组中上水平。如果算算利润，两家企业的策略水平，高下立判。

药品通用名规格标准企业最小单位价总采购额非布司他片40mg江苏恒瑞1.卡培他滨片0.5g江苏恒瑞3.9来曲唑片2.5mg江苏恒瑞4.盐酸坦索罗辛缓释胶囊0.2mg江苏恒瑞0.

恒瑞这笔账，算的精啊。

最后，算笔总账，所有品种总采购金额31亿元。

按品种采购金额排名，排在第一位的，不是莫西沙星、替格瑞洛、二甲双胍，而是喹硫平，总金额2.2亿元，第二名是卡培他滨片。

31亿不算少，特别是在宣传成绩的时候，可能会说给医保节约了几十甚至上百亿。

31亿不算多，不到“神药”神经节苷脂历史销售最高峰的一半，也就比年的20亿元多一半。多个企业分下来，还能剩多少？

药商如何应对？

几次集采结果已经非常明确，只要产品进入集采，代理商就出局。

那药品代理商该咋办？

八字方针：战略撤退，伺机补位。

对于已经进集采、即将进集采的品种，只能战略撤退。

伺机补位：集采大降价的相关品种，能否及时补位。例如，二甲双胍、维格列汀地板价后，相关的复方制剂是否有机会？

另外，还有一些不需要集采的品种，也是很好的补位品种，有人已经抓住了机会，我此前专门分析过，如罗沙替丁、多粘菌素B、罂粟碱等。

但这些品种，已被人捷足先登，现在介入，为时已晚。

没关系，机会总是留给有准备之人，今天，我给大家推荐一个不参加集采的独家生产品种：盐酸曲马多分散片。

盐酸曲马多分散片

规格：50mg/片

生产企业：安徽金太阳生化有限公司

医保乙类

曲马多是临床常用的中枢镇痛药，具有阿片和非阿片双重作用机制，是多个指南推荐的首选镇痛药物，WHO推荐的第二阶梯癌痛治疗药物，可单独使用，也可用于多模式镇痛，临床应用广泛。

临床常用注射剂和普通片剂，医院市场片剂年销售额约1亿元。

盐酸曲马多分散片国内仅有2个批文，但目前只有安徽金太阳独家生产，全国各地没有低价中标历史，最新价格可控，有足够的利润空间。

最关键的是，曲马多属于第二类精神药品，可以不参加省级药品招标采购，不执行两票制。

曲马多是属于《精神药品品种目录（年版）》中的第二类精神药品。按照现有年的《卫规财发[]64号》和年《国办发〔〕7号》的文件精神要求，精神类药品可不参加药品采购。

在实际操作中，对于大部分精二类品种，各医院直接采购模式，这样就可以快速开发，无需等待招标。

在多个地方执行两票制时，如甘肃、河北、宁夏、浙江、湖北、广东等两票制的文件要求，精神类药品可以不执行两票制，这就给产品灵活操作，留下政策空间。

临床刚需、独家生产、价格可控、不参加集采、不执行两票制，这正是药品代理商用来补位的最佳产品。机会不多，希望你不再错过。

合作联系方式：

产品全国推广：福建华药医药有限公司

联系人：郑先生

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