零售客户经理成长
KPI是理财经理工作的指挥棒，是总分支行工作重点和政策导向最直接的体现。理财经理四处发力把这个分数往上整，闲暇之余也会琢磨如此努力的意义。这个时候理财经理们就会发现，很多时候做某项指标或者是销售某个产品，并不能达成技能健全，挣钱还有领导满意的高度统一，总要做些取舍，就拿卖基金来说，领导支持，也在为理财经理的专业度加分，不足就是挣钱性比价不高，还得担忧市场变化，给客户赔了钱。其它的指标或者产品也会碰到类似的困惑，至于理财经理如何权衡，取决于理财经理的眼界以及职业发展选择，这是题外话，这块不详述了。
这篇文章要和大家分享的是理财经理卖基金时候的一些套路，算作江湖经验，可以做个参考。
理财经理想靠专业征服客户，奈何专业的客户自命清高不愿搭茬儿。眼前尽是一群既贪婪又胆怯的小白客户。在绝大部分客户眼里，理财经理的专业背景和头衔是虚的，和领导评价员工的标准一致，完全靠结果说话。客户根本不管什么市场波动和政策变化，也不记得理财经理的婉转，只要推荐的基金能涨，理财经理就是水平高，只要基金结果是跌，那就是理财经理水平低。这种简单粗暴的评价标准，让一部分醉心于专业分析，想让客户和自己在一个频道上的理财经理很受伤也很委屈。
但主观能动性高的理财经理可能没有太多情绪，就尊重客户的思考习惯。比如在基金销售上更加“江湖”一些，用业绩表现好的基金去吊客户的胃口，就说涨了多少，收益有多高，和其它产品相比不知道要高到哪里去了。然后不停的给客户展示，客户
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盖博士
