俞熔不想只当一个赚了些钱的商人

曾经，“体检第一股”美年健康总市值巅峰值高达亿元，如今美景不在。不久前曾跌至谷底4元/股，总市值蒸发逾亿元。相比年前两个季度由于疫情限流影响的惨淡业绩，美年健康第三季度报复性反弹，收入28.29亿元，创出同期历史峰值。

如此一来，盈利能力明显改善：第三季度毛利率为44.5%（+1.02pct），净利率为10.5%（+2.93pct），销售、管理、财务费用率皆下降0.5-1pct。期末现金余额为9.5亿元，一改该公司中报数据流动负债69亿元，其中又以一年内到期的短期债务合计约33亿元为主，目前该公司现金较为充足。

管理疫情下的体检企业，可谓是在钢丝上跳舞，若无坚定的信念和稳步的决策，等回过神来，便已跌入万丈深渊。

创立美年大健康产业集团的董事长俞熔，是如何一步一步成为行业前列，又一步一步熬过拐点走向今天的呢？

怀揣理想但屡屡受挫的青年时代

年出生的俞熔，从小就是一个积极上进的人，父母是西安交通大学的教授，一直希望他以实业报国。

和其他人不一样的是，年从上海交通大学通信工程专业本科毕业后，不甘于平庸的俞熔主动放弃了国家分配的“铁饭碗”工作，而是进入了彼时已悄然崛起的房地产行业，在上海闵行、徐汇等地做了一些项目。

俞熔用积攒的钱创办了属于自己的房地产公司，赚取了第一桶金。没过几年，俞熔发现房地产不能带给他成就感，他不想只当一个赚了些钱的商人。同时恰逢-年地产行业的利润大跌，在万科、恒大的年代，俞熔毅然选择转行。

年，俞熔成立天亿投资集团有限公司，做起了投资人。

此后十多年间作为主要出资人，陆续与科技部和地方高新区发行四五只基金（规模总计30亿元），已经投资包括雷柏科技等8家上市公司，投资范围涉及房地产、高科技、农业、证券、环保等多个领域。

有了资本，又看到国内健康体检行业存在的巨大机遇后，俞熔萌生了新的创业想法。

年，天亿投资成立了子公司天亿医疗，投资了上海国际护理学院，以失败告终。年，医院合医院，斥资万元，后因竞争对手中信资本加入，又以失败告终。

俞熔在医疗健康产业第一笔成功的投资要回溯到年，当年天亿医疗从上海市卫生局手中接过了国宾体检20%的股权。彼时，国宾在上海市西康路开设了第一家体检中心，年营业额达到多万元，利润多万元。

彼时，俞熔并没有把体检提升到目前的战略高度来对待。

聚焦于体检，迅速扩张崛起的美年健康

基于前车之鉴，俞熔后来的投资变得谨慎，他说：“两三年间我们大大小小的项目也看过不少，医院管理公司、医院、中医连锁，我的感觉是医疗行业，大家在门外看都觉得不错，真正适合民营资本介入的领域却不是太多。”

体检行业在SARS肆虐以后，开始在国内慢慢发展起来。

年，俞熔创立了美年健康。

与行业其他参与者不同的是，俞熔更为大胆，以资本发家的他善于资本腾挪。

年10月，美年健康产业有限公司和大健康科技健康管理有限公司正式宣布合并成立“美年大健康”，行业第三名和第四名通过重组跃居第一，合并而成的美年大健康在全国的分支将扩大至家。年整合收购慈铭体检，带领美年大健康成功登陆A股。年11月29日，对爱康国宾发出收购要约。俞熔说，之所以作出要约的决定，是为了保有并创造一个健康产业伟大整合的机会，希望中国的健康体检产业不要因自相损耗和个人好恶而耽误了整体飞跃的进程。

“前面的及格赛已经结束，现在的体检市场是淘汰赛，规模不够的体检中心将纷纷出局，剩下的体检中心拼的是后台和增值服务”，俞熔说。规模化的优势不言而喻，体检中心以B2B的模式居多，对接大型企业，目前国内的体检销售模式也以企业购买为主，俞熔认为最终能存活的全国连锁型的体检中心不会超过五家。

短短十个年头，体检行业已经进入“寡头”时代。

这并不是盲目扩张，俞熔算过一笔账，中国有个地级市，个县级市，美年大健康、慈铭、爱康国宾远不能满足市场需求，在俞熔看来，健康产业蓝海一片。

在俞熔的计划中，体检机构将会成为健康产业的入口，积累巨大的数据库，从而可以作为产品、设备和服务的渠道提供平台式的服务。“但是在现阶段，我们希望把资本和精力集中在‘体检’服务上，专心只做好这一件事，不会像别的体检机构那样快速切入到其他治疗领域”。

他旗下的天亿投资也聚焦于医疗健康产业，目前已经有50%的资产配置于该产业，他希望投资项目能与实体平台摩擦出新的火花，天亿投资未来会转型为专业的医疗基金，俞熔的目标是让天亿集团成为“以医疗健康事业为核心的产业平台及投资集团”，医疗服务和医疗器械领域是俞熔的重点，他相信庞大的医疗产业会成为资本市场的下一个爆发点。

需要自我体检的美年健康

年7月29日，一篇《美年大健康：如果人死了，你就只能赚一次钱》的文章刷爆网络。一位自称是美年健康前员工谭女士在文章中爆料称，一位客户在广州美年富海门诊部经彩超检查未发现异常，医院检查确诊为胃癌晚期并已全身扩散，客人怒骂医院。

虽后续美年大健康声明其为不实信息，但当年该事件一经爆出，美年健康的股价便在5个交易日内大跌24.88%，市值蒸发近亿元。或许正是受此负面影响，年的美年健康业绩增速下滑严重，而此前在加杠杆模式扩张中埋下的高商誉隐雷也纷纷爆炸，超10亿元的商誉减值直接导致美年健康当年的净利润亏损达8.65亿元。

自年该公司出现重大亏损以来，不仅高层频频换血，美年健康的投资者们也开始上演“大撤退”。Wind数据显示，年机构对美年健康持有数为家，这已较上年同期的家减少了99家，累计持股数量也由24.19亿股减少至17.84亿股。到了年上半年，美年健康的机构持有数仅为52家。

实际上，近年来美年健康毛利率早已呈下滑趋势。年至年上半年，公司毛利率分别约为48％、44％、37％、38％和19％。另从成本端来看，美年健康一直都依赖重资金模式扩张，不停地扩张开店，导致其房租成本高企。

或许因为形势所迫，公司不得不剑走偏锋设置“有奖销售”，又遭监管处罚。

年年初，俞熔卸任总裁，仍继续担任公司董事长。

事实上美年健康总裁一职已经三度易主。年年初，公司董事、总裁徐可因个人身体原因申请辞去公司总裁职务，同年6月25日，公司聘任俞熔为公司总裁。但总裁俞熔上任不到一年时间，便于今年1月28日辞去总裁职务，由徐涛接任总裁职位。

越不稳定，越要加强内功

年是美年健康“新标准、新科技、新征程”三年战略规划的开局之年。

俞熔深感“越是在不确定的宏观环境下，越是要加强内功，夯实基础，坚持聚焦在擅长的事情上；只有当聚焦的主业做到一定深度和厚度，多元化发展才能在未来加宽企业的护城河。”

于是打出的一套创新产品和服务“组合拳”。7月30日，美年健康旗下美年大健康大连普兰分院、浙江诸暨分院上线“扁鹊智能体检管理SaaS平台”，标志着美年健康正式开启新一代智慧体检云平台，实现体检全流程数字化、智能化管理。

“这个系统正陆续在各大门店上线，预计一年内将覆盖90%以上的分院。”俞熔坦言，这只是美年健康创新“组合拳”中的一招。今年，公司在创新业务方面还取得了一系列突破性进展，其中公司自主研发的针对脑健康的筛查产品亦颇受市场欢迎。这款产品主要针对阿尔兹海默症的早期筛查、早期预警，其前期研发充分利用了美年健康多年积累的大数据，并结合了人工智能技术。

除了专注于自身企业，俞熔也一直将目光牢牢盯住健康中国行动上。他发现全国各地医疗卫生的发展水平还不均衡，中西部和东部地区基础设施和资源各方面还有很大差距。俞熔说：“我们体检发现最多的糖尿病，内陆和中西部地区相当一部分患病人群体检出来竟然自己不知道，第一次从体检得知。这就意味着他这个卫生健康素养和健康意识不足。所以，由于地区经济发展水平的差距，民众健康意识有很大差距，这恰恰是要求我们的触角要深入到基层。二是我们的医疗设施有很大的差距，一些相对落后地区，可能需要再花大力气去提升。我觉得这也是我们能够出一份力的地方。还有就是在一些重大疾病的防范和预防，我们可以全力以赴助一臂之力。”

俞熔认为，自17年前创业开始，他就有一个非常好的愿景和初心，就是守护中国人的生命质量。把主要威胁到民众健康的大病或慢病，阻挡在危险的红线以外，或者说把有一定风险的人群给他拉回到安全的区域，这就是我们最大的使命。

俞熔说：“体检做的既是商业，也是创新，还是公益。因此，我们现在不光是做专业体检服务，还要做健康科普，下沉到基层去做健康教育和知识普及，只有基层民众健康素养提升了，才能更好地去‘治未病’。促进个体形成科学化、现代化疾病预防意识意义深远，责任重大，也将有助于我们尽早实现从‘以治病为中心’到‘以健康为中心’的转变的健康生态。”

希望未来美年健康成为一家技术公司

他的理想也是希望未来的美年健康成为一家技术公司。用好“科技+数据”，通过产品与技术的创新，能够将体检这个低频服务变成一个高频的服务，加上智慧终端，不断地追踪、诊断、预防。可以延伸到药物、医院等多方面的整体生态。其次，利用好大数据，能够帮助客户在初期的筛选和诊断环节提炼出更好的模型，增强提前诊断和预防的可能性。

俞熔说道：“我坚信健康是预防胜于治疗。美年健康如能用好数字化科技与数据，我觉得它将是一家非常值得期待的企业。”

美年健康对内战役仍在继续，就其企业生存发展而言这是一场只能赢不能输的战役；一场要求内功修炼、数字化转型和组织变革的战役。在美年健康领导层看来，这项重大战略“不能再等待”，无论有多大困难和压力，必须尽快完成。而在俞熔看来，只有赢了这场战役，才能继续向下推进他的初心和愿景。

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