重磅quot科蒂系quot代理商
科蒂系全国代理商格局或将被重构。
本报记者甘露
近日，《化妆品报》从多位代理商获悉，两日前，即4月12日，科蒂集团在杭州首次召开其中国区代理商大会，来自全国超位代理商参会。
这也是自今年3月底科蒂集团决定收回此前由颖通（远东）有限公司（以下简称“颖通”）代理运营的妙巴黎、蜜丝佛陀、Gucci、HugoBoss四大品牌代理权后，科蒂集团与其全国各区域代理商的首次“面对面”。
但据记者了解，此次参会的代理商中，不仅有科蒂集团旗下蜜丝佛陀、妙巴黎、Gucci、HugoBoss、CK香水等品牌在中国市场原有的多位区域代理商，科蒂集团还另外定向邀约近百位未合作的代理商以“目标经销商”身份参会，其开会意图可见一斑。
“50%以上的参会者都是意向代理商，且均属欧莱雅系、宝洁系、资生堂系、爱茉莉太平洋系以及自然堂系的大代理商，都是业内众所周知的代理界龙头老大。”一参会代理商如是告诉本报记者。
在他看来，距离与科蒂集团7月1日签约新财年的代理合同还有2个多月时间，收回四大品牌代理权后的科蒂集团，今年在其各品牌区域代理的调整上一定会有大动作，更多的龙头级代理商将会成为科蒂集团新的合作伙伴。
在这场看似“老代理商见面会”实则“意向代理商洽谈会”的大会上，新、老代理商们对科蒂亲自操盘中国市场持何种态度？
面对老代理商以及未来的合作伙伴，科蒂集团在妙巴黎、蜜丝佛陀、Gucci、HugoBoss等品牌未来渠道策略上又释放了哪些积极信号？
1众望所归科蒂收回品牌代理权来自颖通公司数据显示，在8年接受蜜丝佛陀的代理权后，该品牌中国市场业绩五年内复合增长达64%，年突破10亿元零售额，年零售额更是突破12亿元。但多位代理商均向本报记者表示，对此前蜜丝佛陀品牌的市场运作并不满意。
据了解，虽然科蒂与颖通签订的有关妙巴黎、蜜丝佛陀经销合同原定在年6月30日到期，但按照颖通此前每年与代理商签订合作日期来看，老代理商签订新一年代理合同均在每年12月31日之前，但直至今年4月，七成以上的蜜丝佛陀代理商都未与颖通签订新一年即年的合作合同。
这位老代理商向记者表示，并非是这些代理商得知科蒂与颖通经销合同即将到期而不续签。而是临近年底签约之时，却被告知产品供货折扣将在年上涨。“这让许多代理商根本不能够接受。”
他告诉记者，本在年年初时，给到代理商原有的6折供货折扣已经适当降低，但却在年底又重新将供货折扣调回至6折。
“原本代理商给到专营店的供货折扣就在6.5折，这对于供货折扣普遍在5折的专营店渠道来说已经很高了，折扣上调后，意味着代理商不算物流、人员等成本，利润空间仅有0.5个点，无异于让代理商亏本运作。”
除了专营店外，代理商自营的百货专柜也并无太大的利润空间。
据该代理商透露，平均单柜月销售额在6万元以上就算质量很好的百货柜了，但百货也要时常做活动让利，让利后一些产品售价就仅是原零售价的7.5折甚至低至6.6折，再算上员工工资等，就亏钱了。
他坦言，高成本运作下，不仅使蜜丝佛陀不受专营店主的待见，也让代理商不敢新开拓商场专柜。“开得越多赔得越多，现如今蜜丝佛陀在百货商场的专柜数也日益减少。”据知情人透露，蜜丝佛陀在某省市场的专柜数最高峰达60家，但现如今仅剩10家在勉强运作。
而蜜丝佛陀近年来采取的百货与专营店渠道双轨单独运作的渠道策略，也备受代理商诟病。据代理商反映，由于同一个市场的不同渠道有着不同的代理商，这也导致着蜜丝佛陀在两个渠道的产品价格混乱，而这就像是压在代理商身上的最后一根“稻草”。
更令代理商感到压力的是，不仅利润空间不足、渠道之间窜货，多位代理商向记者直言，百货整体业绩不景气之下，多位代理商被大量压货。“有些代理商公司仓库里还压着价值数百万元，甚至是上千万的库存。”
“一个品牌能够保持积极可持续的发展，必须是随着品牌做大，代理商也能够得到相应的收益回报。”虽然无论从品牌形象还是产品质量等多方面来看，代理商们坦言，蜜丝佛陀都是一个具有着优秀基因的品牌，但此前采取的品牌渠道策略却让蜜丝佛陀在代理商眼里看起来像个“烫手山芋”。
在多位代理商看来，科蒂此次拿回蜜丝佛陀品牌代理权一事让他们对品牌未来发展很期待。“由集团亲自运作中国市场，科蒂集团这一重大举措让许多代理商感到信心十足。”
2科蒂划分三大业务部大众化妆品与香水分开运作据知情人透露，收回蜜丝佛陀、妙巴黎、Gucci、HugoBoss四大品牌代理权后，科蒂将这四个品牌中国区运作权交由负责科蒂中国旗下品牌百货渠道运作的科蒂商贸（上海）有限公司（以下简称“科蒂商贸公司”）。
据了解，近两三个月，该公司已陆续引进多位来自于宝洁、资生堂等知名化妆品集团的资深高管，可见科蒂集团要做好中国化妆品市场的决心。
在此次代理商会议上，科蒂商贸的最新公司架构也逐渐清晰。科蒂集团已将其在中国市场现有品牌划分为三大业务部：奢侈品业务部、大众化妆品业务部以及专业美容美发业务部。
一组来自于科蒂集团公布的数据显示，上述三大部门财年全球营收分别达30亿美元（折合人民币亿元）、44亿美元（折合人民币亿元）和18亿美元（折合人民币亿元），财年总营收约亿元。
其中以蜜丝佛陀、妙巴黎为代表的大众化妆品品牌和以Gucci、HugoBoss、CK等为代表的香水品牌，在取消总代业务模式的同时，科蒂公司高层同时向在座代理商强调，这类品牌科蒂一定不采取自营模式，也不会再找第二个中国总代，而将以区域经销商代理模式继续布局中国市场。
值得一提是的，多位代理商均表示，这两天会议中科蒂能够放下其全球化妆品集团巨头的“身段”向代理商示好，设置面对面交流等多种互动环节，于代理商而言，至少这种能够与代理商共同商定品牌未来发展渠道策略的态度，对于双方未来能够良好合作是积极的。
而拿回四大品牌代理权后，多位代理商透露，从年7月1日起，即科蒂集团新的财年开始，所有品牌将采取新的渠道政策进行运作。虽然具体政策目前科蒂还未透露给代理商，但从两天的参会探讨内容来看，一些政策方向已初现端倪。
信号一：蜜丝佛陀、妙巴黎供货折扣有望降低据蜜丝佛陀代理商透露，未来科蒂将取消百货与专营店双渠道分开代理的运作模式，部分市场的百货与专营店渠道将合并交由一位代理商运作，以防止渠道间价格体系混乱。
此外，“利润空间太小”这块代理商的“心头病”，按照该代理商描述，也一定会在科蒂推出新的渠道政策时解决。
据他透露，“会议上，科蒂高层已经对在座的代理商表示，收回蜜丝佛陀品牌代理权的第一步，就是先解决品牌在市场现存的问题，例如较高的6折供货折扣、代理商库存大、产品更新慢以及品牌动销不足等问题。”
该代理商表示，现如今与蜜丝佛陀合作的代理商大多都是在渠道内积攒多年经验的“专业人士”，尤其是参会的意向代理商们，均为当地数一数二的欧莱雅系、宝洁系、资生堂系、爱茉莉太平洋系或自然堂系的巨头代理商。
“也许对科蒂来说较为陌生的专营店渠道，如何去‘讨好’或者服务好专营店，我们代理商或许更专业，但首先得科蒂给一个恰当的、能让代理商有充足运作空间的供货折扣。”该代理商说。
信号二：香水代理权或迎大变一意向拿下科蒂旗下Gucci、HugoBoss、CK、MARCJACOBS等香水品牌某区域代理权的代理商向记者透露，在以香水品牌为主的奢侈品业务部会议分会场，科蒂也向更多的区域代理大佬伸出“橄榄枝”。
而作为全球最大的香水企业，科蒂集团旗下已进入中国市场的香水品牌与未来有望进入中国市场的香水品牌的代理权，也恰是这些龙头代理商的意向所在。
据该代理商透露，虽然目前Gucci已是中国香水市场的重要领跑者，且来自颖通公司数据显示，Gucci香水在在中国香水市场排名已攀升至第三名，但在Gucci和HugoBoss的此前品牌运作中，这些品牌部分市场的代理商更像是仅仅卖货的“经销商”，同一个市场拥有多位经销商，且部分市场的代理商公司整体量级较小。
他强调，而未来科蒂要想引进更多集团旗下的香水品牌进入中国市场以快速发展其香水业务，这些小规模代理商并不能与科蒂保持同速发展。包括此前北京美缇停止代理全国多个专柜香水时，CK以及MARCJACOBS的香水业务就出现部分市场空白，许多代理商也是临时接下了香水代理权。
“科蒂旗下香水品牌在全国的布局几乎没有空白，而从这一次参会的意向代理商整体质量来看，科蒂无疑是要对其中国市场的香水品牌代理商布局进行大调。”在这位代理商看来，更多的区域大代理商也有望在今年6月30日之前成为科蒂新的合作伙伴。
信号三：更多品牌将被导入CS渠道而大部分营收都来自于百货渠道的科蒂，在这整整两天的会议中，其高层对专营店渠道都表示出极大兴趣以及野心。
据了解，在科蒂现有的品牌构成中，仅蜜丝佛陀与妙巴黎两个品牌涉足专营店渠道，但在该渠道取得的销售业绩一般。
在本次会议中，科蒂表示除了要在CS渠道做好这两个彩妆品牌外，时机成熟之时，也将将更多的进口小品类品牌导入CS渠道，例如甲油品类等。
科蒂的野心：再造一群“科蒂系”代理巨头科蒂官方数据显示，截至年6月30日，科蒂集团在全球手握超77个香水、彩妆、护发和身体护理品牌，其官方宣称为全球第三大化妆品公司，但就其中国市场业绩来看，在进入中国市场的众多外资美妆巨头中，科蒂仅排名第十。
“而未来科蒂的目标，就是在中国市场保持与全球市场排名同步，在中国市场排名中也跻身前三。”科蒂相关高层也在会场表示，伴随着未来科蒂在中国市场的快速发展，也希望在中国代理商界共同发展出一群代理巨头，而他们被冠以名字将是“科蒂系”。
而收回四大品牌代理权并对全国代理商进行整顿调整，显然是科蒂为达到其野心迈出的第一步。
就科蒂是否将合作更多新代理商以及品牌未来采取何种渠道政策等方面问题，截止《化妆品报》记者发稿前，科蒂公司相关负责人仍未给予回复。
但目前可以清楚的是，科蒂在全国市场新的代理商布局将在今年7月1日后逐渐清晰，届时，蜜丝佛陀、妙巴黎、Gucci、HugoBoss、CK香水等品牌新的渠道策略也会一并出台，《化妆品报》将持续白癫疯 如何治疗复方木尼孜
转载请注明：http://www.tradexfiles.com/hxgc/1573.html
