任正非背后的女人
1
今年8月，任正非发了一封企业内部信。
信中说：寒冬已至，未来3年，要把“活下去”作为最主要的纲领。
年营收超亿的企业都喊“寒冬”了，所有创业者无不惊出一身冷汗。
因为，任正非之前很多次内部信都被业内视为“预言”，最终都大概率被验证。
12年前，任正非写下《华为的冬天》。
文中说：没有预见，没有预防，就会冻死。谁有棉衣，谁就活下来了。
年元月，任正非又发内部信说：“准备过苦日子，放弃平庸的员工。”
随后三年的国内经济形势如何，相信每位企业家心中都有答案。
华为创立至今，任正非始终保持着警醒意识，不敢懈怠。
按照任正非的说法，作为中国最著名的民营企业，华为一直在“艰难求生”。
创业至今，华为也确实经历了无数艰难险阻。
在创始人任正非的带领下，华为终于顽强走过一个又一个的“至暗时刻”。
而在所有与华为共同渡过难关的人中，有个女人功不可没。
华为几乎每一次重大转型，都离不开她的谋划和决策。
她就是被称为“华为女皇”的孙亚芳。
熟悉华为的人，肯定听说过少年天才李一男，魄力十足的余承东，也知晓徐直军、郭平、胡厚崑这样的轮值董事长。
但华为内部，能与任正非平起平坐的，唯有孙亚芳。
华为内部也戏称两位大佬为“左非右芳”。
华为内部邮件中，所有人都用全名，只有任正非与孙亚芳可以被称为“总”。
连任正非在公司内看到孙亚芳，也会恭敬地喊一声“孙总”。
华为的许多人事任免和机密文件，只要孙亚芳看过之后签字，就可以拍板了，任正非也不会过问。
因此，孙亚芳在华为被称为“女皇”“国务卿”“花木兰”……
所有这些标签归结为一点，孙亚芳才是“最懂任正非的女人”。
2
可就是这位“最懂任正非的女人”，却屡屡与任正非唱反调，甚至在人事安排上多次顶撞任正非。
孙亚芳管理市场部时，曾主持一次内部人事安排会议。
会议开到一半，在外踱步多时的任正非忽然闯进来说：“市场部选拔干部应该选那些有狼性的干部，我看那个XX就不能晋升！”
老板发话后，所有人都傻眼了，不敢吭声。
孙亚芳立即反驳道：“任总，你对他不了解，不能用这种眼光看他。”
任正非愣住了，随即一挥手“那你们继续讨论吧”，悻悻离开了会议室。
那位不被任正非看好的干部在孙亚芳的坚持下，依然得到了晋升。
甚至，孙亚芳曾主动请辞，并带领位市场部员工集体辞职，还让华为因此掏了10亿元赔偿费。
就是如此“忤逆”的一员大将，任正非却十分信任，赋予了她更大的权力。
年之前，华为并没有设立董事长职位，公司里里外外都是担任总裁的任正非亲自打理。
可由于华为当时在营销、股权以及贷款等问题上处于困境，任正非心力交瘁，急需一名副手。
于是，任正非召开股东大会，多方做工作，最终让孙亚芳成为董事长，专门负责外部沟通和协调。
任正非不但主动放权给孙亚芳，还经常公开赞许其对华为的卓越贡献。
能得到任正非的如此信任，孙亚芳究竟是怎样的一个女人呢？
3
年出生的孙亚芳与任正非是贵州老乡，彼此相差11岁，俩人交集也很晚。
年，孙亚芳毕业于成都电子科技大学，后被分配到新乡国营燎原无线电厂工作，随后进入中国电波传播研究所当研究员。
年，孙亚芳调到北京信息技术应用研究所，工作体面，生活安稳。
那时，任正非刚复员转业至深圳南海石油后勤服务基地工作。
年，任正非在深圳龙岗，筹资2万元创立华为，靠代理香港一家程控交换机维持经营。
90年代初，正值国家积极发展通信产业，行业前景广阔。任正非觉得代理别人的产品不如自己干，孤注一掷投入CC08交换机的研发。
任正非当时有一篇文章《对中国农话网与交换机产业的一点看法》，里面就表达了对市场形势的长远看法。
文章提到：“中国电子工业中，唯有程控交换机有可能成为中国的拳头产品。”
研发时期，任正非经常跑北京找专家请教，因此结识了孙亚芳。
同是老乡，又性格豪爽，彼此相见恨晚。
年，华为CC08交换机尚在研发中，但任正非已囊中羞涩，连工资都难以为继。
当时，任正非曾在公司内部发布“英雄帖”：谁能为公司筹集万资金，可以一年内不用来上班，工资照发。
只是那时的华为员工个个都是穷学生，毫无筹款能力。
听到华为资金不足的消息后，孙亚芳毫不犹豫拿出自己全部积蓄，并通过自己的关系帮任正非贷款万元。
在任正非最艰难的时期，孙亚芳不仅为华为筹到“救命款”，还毅然接受了任正非的邀请，加入华为。
吸引孙亚芳的或许并不只是灿烂的行业前景，或许是任正非的热情实在难以抗拒。
下定决心走自立研发路时，任正非心里清楚，华为的发展离不开高科技人才的加盟。
那年，在华为资金还十分紧张时，任正非就在高校林立的北京组建了研究所。
成立后不久，任正非前去视察，觉得招来的人太少。
时任所长辩解说，怕招来的人没事儿干。
任正非生气地说：“我叫你招你就招，没事做，招来洗沙子也可以。”
这是句气话，可也显示出任正非求贤若渴的劲头。
只是任正非说这话时，底气并不足。
那时华为内部不止在研发CC08交换机，同时还有多个项目在进行。
由于资金链短缺，华为拖欠了员工数月的工资，内部人心惶惶。
就在这时，华为账上好不容易收到一笔拖欠多时的货款。
喜出望外的任正非希望将钱投给研发，争取尽快出成绩；市场这边希望钱能给供应商结款，保障供应。
大家争论不休时，刚入职的孙亚芳站出来表示，这笔钱必须先给员工发工资。
她觉得产品研发不急于一时，供应商可以再商量，但人心散了，队伍就不好带了。
一语惊醒梦中人，任正非赶紧将欠下的工资如数发放，甚至还补了一些奖金。
钱到位了，许多问题迎刃而解，研发人员的干劲也上来了。
年，放弃清华博士学位加入华为的郑宝用，与华中科大校友郭平率先研发出可以包容个电话用户的HJD48交换机，给了整个团队极大信心。
年，华为CC08研发成功，以低于市场同类产品一半的价格迅速打开局面。
当时，在蛇口的一家小礼堂内，任正非抹着眼泪说：“我们活下来了”。
4
管理学有句话：所有事的问题，最后都是人的问题。
品尝到人才带来的甜头后，任正非又在头疼一件事：华为招来的市场销售很多都是啥也不懂的大学毕业生，面对复杂的市场，只能算“游击队员”。
要将这些“游击队员”整编为能打硬仗的“正规军”，就必须给他们找个专业、靠谱的“教官”。
思来想去，这个重任交给了孙亚芳。
孙亚芳很不解，她曾多次向任正非表示愿意冲锋在市场一线，可却要她退居幕后当培训讲师，实在想不通。
任正非给她“洗脑”说，华为的营销人员早期都是类似小米加步枪的粗放销售模式，还只是“土狼”阶段，但是随着集团发展，这种“游击队”模式已不适应现在的发展，必须升级为“战狼”，否则很难存活。
孙亚芳经过任正非多次劝说，也意识到华为内部必须有一套行之有效的销售模式才能活下去，因此同意安排。
任正非对她做出指示：“敢打才能和，小输就是赢。”
接手市场部后，孙亚芳花了半年时间对整个销售团队进行了高强度的专业集训。
在孙亚芳的带领下，这支“狼性”十足的营销队伍，以其人员数量之多、素质之高、分布之广、收入之丰闻名业内。
专业上，孙亚芳要求每位市场人员对产品性能，要比自己女朋友的喜好还要熟悉。
细节上，在当时各类销售人员普遍不注重仪表时，她要求所有人在出席公开场合时，必须正装打领带。
代表企业形象的市场部员工无论在哪，都必须西服革履，仪表堂堂。
如果在公开场合仪容不整，或者没系领带，轻则被孙亚芳臭骂一顿，重则直接扣发奖金甚至开除。
孙亚芳锤炼的华为市场培训模式，核心就是使命感，也就是心里时时刻刻装着客户，想办法与客户建立关系。
早期，华为的销售去拜访客户，许多不耐烦的客户会以开会或者吃饭为借口离开。
可无论出去多久，等他们转回办公室，总能看到华为的销售笑吟吟在那等着他。
有时，上班时间还没到，华为的销售已早早在客户的办公室门前候着。
简单点说，孙亚芳培训出的“狼性”销售，就是一种不达目的就誓不罢休的精神。
一本由前华为市场员工撰写的《走出华为》书中描述：
我们的销售人员，能做到你一天不见我，我就等你一天；一个星期不见我，我就等你一星期。
上班找不到你，我节假日也要找到你。
哪怕你在某个小岛上开会，我也会摸过去把你找到。
在定下市场部门“狼性”文化的基调后，孙亚芳转到长沙做办事处主任，随后又成为华为主管市场、人才资源的常务副总裁。
年，任正非悄悄向孙亚芳诉苦：华为发展很快，拥有数万名员工，营收也达到了几十亿。但很多早年随自己创业的老员工却仗着老资历在“摸鱼”，导致其他员工积极性都在下滑。
无计可施的任正非是想让孙亚芳帮忙想想办法，可孙亚芳给的办法是，自己带头辞职，还“煽动”市场部名员工，一起递交辞职报告。
这让所有华为人都惊呆了，难道连孙亚芳都觉得自己“功高盖主”，想趁机搞分裂么？
5
任正非也很震惊，搞不清楚孙亚芳葫芦里卖的啥药。
直到孙亚芳告诉他，她经过调研后，发现虽然华为发展很快，但是内部管理模式并没跟上，许多“老人”躺在舒适区里走不出来。
经过一番考虑后，孙亚芳决定“以退为进”，自己带头辞职，通过竞争再上岗的方式实现集团内部的大换血。
庸者下，能者上。
任正非对此大为赞许，立即在华为内部推行了这项政策。
华为内部，六位被誉为“封疆大吏”的办事处主任被撤换，营销体系中高达30%的人员因能力不过关而被辞退。
这场“大换血”中，连华为元老级人物也不可幸免。
原市场部总裁毛生江，曾是随任正非一同创业的元老，在辞职再竞业的考核中，被降职为终端事业部经理；就连“功勋”人物，华为技术主管郑宝用，也因考核不合格，被下放到后勤部门。
曾被任正非看好的研发新星李一男，则被贬至下属公司任职。
此事也是李一男与大批华为员工，后来自立门户的重要因素之一。
经过激烈的竞争上岗程序，许多业绩不达标或者难以跟上公司发展的员工被淘汰，更多有冲劲，有能力的员工被提拔到管理岗位。
孙亚芳又通过引进IBM的咨询公司，为华为量身定制了选、育、用、留四个人才体系模块，华为从上到下焕然一新。
孙亚芳虽使出一记“狠招”，她却并非不近人情的管理者。
面对那些被辞退的员工，孙亚芳再次与任正非交涉，华为最后掏出10亿元作为相关人员的赔偿金。
这笔赔偿费用远高于普通企业的标准，基本能保障那些离去后的老员工衣食无忧。
那是孙亚芳的第一次辞职，也是华为内部“浴火重生”的里程碑事件。
事后，任正非评论道：“经过这次内部调整，华为发展步伐迅速加快，负责人事的孙亚芳手里也有了充裕资金招募新鲜血液。”
年，华为一口气从全国招了0名毕业生，同时在全国重点理工高校放出豪言：“工科硕士全要，本科前十名也全要！”
当时，华为招聘人员还混进国内排名前十的理工高校男生宿舍，见到正打游戏的男生，就悄悄问：“同学，找到工作了么？”
0年，全国城镇职工月平均工资是元；华为招进来的本科生月薪为0元，硕士生是元，此外还有数万到数十万不等的分红。
同在深圳的富士康，老板郭台铭开会时抱怨：“华为的任正非，公司就在隔邻。我们很多同事都辞职去华为，能拿到两倍的薪水。”
郭台铭话音刚落，辞职的员工更多了。
随后两年，已升为集团董事长的孙亚芳也让许多下属感受到她的厉害。
有次会议上，她询问某部门的负责人是否看过一份相关报告？
对方含糊回应，应该看过了。
孙亚芳大为光火，批评道：“不能是应该，有就是有，没有就是没有！”
那位负责人被当众训得面红耳赤，下不来台。
任正非听到这个消息，哈哈一笑，说：“你们这下知道孙总厉害了吧！”
笑归笑，任正非心里其实正憋着一肚子“火”。
6
3年后，全球IT产业受金融危机影响，整体效益下滑，华为也受波及，营收出现首次下滑。
同时，美国思科副总裁还专程来中国，指控华为盗取思科部分源代码，要求华为停止销售并赔偿。
彼时，中国刚刚入世，对知识产权方面的指控十分敏感。
任正非面临世界巨头指控，营收下滑，以及昔日爱徒李一男背叛的复杂局面，情绪十分沮丧。
心情低落时，任正非经常给孙亚芳打电话。
孙亚芳不仅能以女性特有的细腻开导任正非，也确实在各方面显示出过人的能力。
在孙亚芳的建议下，华为决定与思科正面“死磕”，请来世界顶级律师团队，邀请他们进入华为参观。
经过实地考察，律师们被华为的创新和研发能力所震撼，建议华为以“垄断”名义反诉思科。
孙亚芳不仅采纳了这个建议，还借助网络力量，祭出了“民族企业”这张感情牌。
同时，孙亚芳在美国用流利的英文巧妙地调动舆论情绪，使华为获得了广泛的
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