微保慢中生快腾讯式保险的生长哲学

?懂财帝出品作者｜朱琼华

过去的60天，微保用户爆发增长万，同比增长9倍，打响了腾讯金融科技年高增长的第一枪。

不到两岁半的微保，正跻身中国互联网保险第一梯队。同时，中国保险线下销售的4万亿铁板市场，于年撕开一个裂口，疫情只是一个催化剂。

腾讯上周披露的财报数据里透露了一个秘密：腾讯金融科技，将是腾讯下一个十年增长新引擎。

腾讯金融科技业务，营收超过亿元，仅次于游戏业务，成为第一大营收支柱不是不可能。

腾讯金融科技内部产品，如同丛林一般密布生长。

如果仔细回顾每一个产品的过程，你会发现它们有许多共同的特征：低调、精品、快速迭代、一切以用户为中心。

它们初期生长缓慢，发展到一定阶段，深受用户喜爱而具有粘性，就开始爆发出强大的能量，超越所有对手，无声中实现「后发先至」，最后遥遥领先所有商业对手。

过去几年，曾经落后的腾讯支付如今在个人和企业端开始领先，而晚诞生几年的理财通资产保有量、用户都开始呈现指数级增长。

诞生于年11月2日的微保，比其他互联网巨头保险子公司晚了至少3年。但是进入第三个年头后，微保开始后来居上，跻身中国互联网保险第一梯队，成为中国保险业前进式改革的风向标。

懂财帝与微保副总裁张文详谈了两个半小时，试图破解「腾讯式保险」的生长密码。

微保副总裁张文

微保的「快与慢」

年，互联网保费增或长将成为历史的一个转折点。

今年以来，疫情下的非接触经济盛行，保险直销、银行等线下销售渠道遭遇寒流，互联网保险开始崛起。

3月20日，泰康在线披露，该公司前两月保费收入20.40亿元，同比增长.5%。众安保险电话会议纪要显示，今年1至2月公司保费增长55%。

根据懂财帝统计观察，所有的互联网保险渠道中，微保平台互联网保险产品增长最为迅猛。

但，微保成长的「快」却是从「慢」开始的。

众多周知，年广告、游戏、电商等商业在互联网流量变现增长进入尾声，互联网保险的快速生长才刚刚开始。

无论资讯、视频、游戏、电商，还是稍微复杂的外卖服务，互联网天生能满足高频刚需、标准化、即时体验、易于理解的产品。

过去几年，中国互联网保险公司绝大多数按照电商模式销售保险，只是传统保险照搬到网上，只是增加了宣传的噱头，产品没有任何改变。

按照这样的路径，中国互联网保险将传统的产品拆分设计成相对刚需、易于理解、符合互联网营销特性的产品叠加互联网带来的广阔流量池。

「保险并非像购买游戏、购买吃喝玩乐商品，支付能快速消费，满足视觉、味觉等快乐的体验。」在张文看来，保险本质为人和风险建立一种匹配，保险产品多为一个家庭的决策，长反馈周期。

张文认为，保险产品，多为家庭集体决策，只有真正好的产品，才能形成强大的口碑式传播。

如果互联网保险只是照搬传统保险，那就没有任何优势。张文负责微保的产品设计和运营，他的思路是，对传统保险进行全新的换血。

微保对保险产品再造与换血。

微保上线第一天，就登陆了坐拥10亿级用户的